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朱文明:从未停止奔跑丨匠人

日期:2019-2-21 15:17:51 加入收藏

朱文明:从未停止奔跑丨匠人

 

 

他2013年进入公司,五年来共参与投标150余个,中标合同额达5亿元。获2015年、2016年分公司优秀员工,多次获得公司“超英杯”营销达人比赛个人、团体奖项,2018年获公司优秀营销经理。从一个营销小白,成长为公司的优秀营销经理是他在职场上实现的完美蜕变,他就是朱文明。

一台永不停歇的跑步机

“一台永动的跑步机”这是办公室同事对他的评价,而事实也是这样。“不是在出差,就是在出差的路上”是他真实的写照,出差多的时候一个月出差20余次,有时一天就要出差二三次,牺牲周末的时间用来拜访业主亦是常事,南京各区、合肥、济南、杭州、上海各地都留下他奔跑的足迹。刚在办公室坐下,接到业主的电话便又马不停蹄的去接洽业主。“帮我留点饭菜,路上有点堵,可能赶不回来吃饭了。”在微信“大食堂”群里这样的场景隔几天就会上演一次。除了用脚去丈量城市之间的距离,他对待工作也是用“奔跑”的心态。

市场营销是一个从无到有的过程,而“陌生拜访”就是这从无到有的开始。当时作为一个营销新人的他也是从“陌生拜访”开始的。白天一个个项目,一家家单位的去开展“陌生拜访”以锻炼自己的能力。晚上就对白天的拜访做出总结,做的好的、不好的都理出来并一遍遍的对着镜子演习,消化吸收。

就这样,一天天的努力,终有收获。在他担任营销经理时先后承接了龙湖、香港置地、北大资源、协信中心,首地江山赋、中渝香奈公馆、春华秋实、格力世纪精信等一批外部业主优质工程15个。2018年又承接了重庆龙湖舜山府幕墙项目以及南京龙湖浦口天街幕墙项目,全面促进了公司与龙湖战略合作再升级。

2018年初,因公司调整区域布局,他从西南转战华东,负责华东外部市场的开拓工作。初到华东,因区域布局调整的关系,华东区域营销人员暂未完全到位,除了与业主对接,他还得承担起一部分市场内业工作,白天拜访业主,晚上回到家便打开电脑,在公共资源交易中心等政府平台寻找适合的投标项目。而这也是他一直所坚持的,随着时间的推移,经理部掌握的市场信息越来越多,项目资源越来越丰富。外部市场的投标工作也可以着手进行。2018年,华东市场部组织投标23个项目,其中中标项目8个,外部市场中标2个,合同签约额同比增长100%。

虽然他在营销工作上硕果累累,但是他从未停止奔跑,他总说要给自己施压,这样才会不断进步提高。

业主身边的好朋友

说到他与团队所承接的第一个项目,他说他与这个项目结缘是因为电梯内的一则项目宣传广告。当时他查询到该项目还在土建施工阶段,幕墙门窗部分正在招标阶段,二话不说,他便连夜开始搜集该项目的资料信息,准备“陌生拜访”所需要的资料。

刚开始,因为业主方较忙,前几次的拜访的效果都不尽人意,但是他并没有放弃,一直坚持拜访并了解到业主诉求,第一时间提供增值服务,让业主感受到我们的真诚合作的意愿。业主方答应先通过考察决定是否给与投标机会,而他也牢牢把握住了这个机会。在业主检查完被考察的项目后给予了高度评价,同时公司也收获了该项目的投标“入场券”。皇天不负有心人,在各线条联动努力下,该项目顺利中标。而这次中标的经验也告诉他,跟业主沟通“真诚”最为关键。

今年,经理部成功中标某项目,这是经理部外部市场的重要突破。在项目中标背后,是他不断奔波于业主信息层、操作层以及决策层,不断做硬、做透关系的结果,从业主方领导到普通员工,只要有助于投标工作他都会不遗余力去对接给业主提供优质的增值服务。故而,经理部的同事时常调侃他说:“你这差不多要住在那边了。”

在拜访业主的过程中,经常有业主突然有紧急会议或是其它事情耽搁的情况发生,每当遇到这类情况他都是一直在业主公司等待,直到业主忙完工作才与业主进行对接。

业主的飞机晚点,凌晨三点他依旧在机场等候。

业主的孩子生病,陪同业主将孩子送到医院义不容辞。

业主在图纸会审,他主动带去设计人员协助。

他始终说要用真心来跟业主交朋友,而这也是他一直践行着的与业主交往的方式。

带领团队的好师傅

2018年8月,市场与客户部补充了一批新鲜血液。为了锻炼他们,从刚开始的授课到互动式的“人人上讲台”活动,从情景模拟再到拜访实战。起初,从每次出去拜访业主,都会带着三个营销“新兵”,到最后他们单独拜访,每次拜访结束都仔细询问详情,对我做得好的地方予以肯定,并对不足给予指正。短短的一个月,这三名新晋营销人员对公司、区域的优势板块及商务拜访知识已经有了充足的了解,单独拜访业主已经不在话下。

10月,公司开展超英杯营销达人比赛,他为了提高营销团队整体的营销能力,他带队参加营销达人比赛,以赛代练。备赛期间,他事无巨细,每想到一个要点或细节都会跟大家分享,并指导完成区域优势推介、陌生拜访等环节的备战,在赛前进行示范及情景模拟,弥补不足。最终终有斩获,区域优势推介环节一等奖、二等奖,团体一等奖、二等奖均有华东参赛人员的贡献。

他是华东经理部永不停歇的跑步机、业主身边的好朋友也是带领团队的好师傅。从西南到华东,在市场营销工作上他从未停止过奔跑。



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